你需要“新三板+”：最有一定的影响力的投融资服务平台，通过App、微信小程序、H5、投资社群与20万+专业投资者交流互动。

  作为新三板移动互联网第一入口，“新三板+”为挂牌公司提供优质的投资者关系服务，按股转监督管理要求创新层公司须制定落实《投资者关系管理制度》，并鼓励所有挂牌公司加强和投入资金的人及潜在投资者的直接沟通， 最受投资机构欢迎的“新三板+”在线业绩发布会再度重磅来袭！

  【新三板+】5月19日讯，“新三板+”2016年报在线业绩发布会帕特尔专场于5月17日举行，主讲嘉宾为帕特尔的董事长潘政刚。

  哈尔滨帕特尔科技股份有限公司成立于2001年7月，公司专业提供智慧水务--水利信息化及自动化集控系统技术，为水利、农业、新能源、冶金、石化等领域的客户提供系统的解决方案及全方位的服务支持，是首批确立的国家级高新技术企业。公司2014年6月9日新三板挂牌，证券代码：830776，注册投资的金额：3,848.50万元。

  以哈尔滨总公司为依托，先后成立了:新疆帕特尔信息科技有限公司（控股子公司）、尉犁县帕特尔信息科技有限公司（PPP项目公司）、武汉分公司、山东分公司及驻南京办事处。

  公司的“智慧水务和机电设施控制管理系统”业务看似有区别，实际上有着深厚的内在联系，机电控制管理系统是智慧水务系统的重要硬件组成部分，而智慧水务则是机电控制设备及系统的重要应用方向。

  机电设备控制管理系统是我公司的传统业务，在其应用方向上2015年拓展了智慧水务业务，智慧水务业务当年完成产值2,000余万元。2016年智慧水务业务完成4,021万元收入，占公司总营业收入的比例为66.52%，今后智慧水务将成为我公司发展的策略的重要方向。

  公司的基本的产品有“灌区智能管理系统、井电双控系统、洪水自动预警、水雨情智能监控、闸门自动控制系统、农村饮水安全信息管理系统、泵站/水电站综合自动化系统等；高低压软起动装置、高低压无功补偿装置、等机电控制成套设备。

  灌区信息化的重要基础性设备，基于AI的明渠流量智能测量系统(灌区明渠量水)和灌区智能化的重要组成部分智能自动配水系统；还有对水域内岸基、大坝、船只等的识别、甄别、预警与报警，解决了打击非法采砂、非法捕鱼、破坏生态环境、黑码头等问题，实现对监控水域生态环境的有效保护，是“河长制”的有力助手，基于深度学习人工智能的智慧水环境监控管理云平台系统；以及具备巨大市场潜力的机电井智能监控及地下水资源监测云管理系统。在未来数年内，上述重点项目将为帕特尔带来空前的发展机遇。

  想了解公司具体的业务内容，可以参照以下几个案例，一是“黑龙江省农垦灌区信息化系统”，黑龙江某灌区信息化系统建设，该系统与2015年下半年开始建设，年底建设完成，经过几个月的使用检验，证明该系统是黑龙江灌区信息化、智能化建设的样板性工程，具备高度实用性与先进性。现在公司已完成黑龙江农垦系统14个大型灌区中的4个灌区自动化与信息化工程。

  二是中标的PPP项目--新疆尉犁县井电双控系统，据有关报道2016年新三板公司中只有9家公司成功中标PPP项目上，该项目的成功中标，标志着我公司有能力也有实力参与国家更多的PPP项目，紧跟国家PPP节奏，帕特尔将实现新的跨越式发展。

  三是“枝江市农村饮水安全信息管理系统”，该系统实现了农村饮水管理的科学调配，更好的保障了农村饮水安全。2016年6月，全国人大农委领导、汇同水利部、发改委、卫计委组成联合调研组对该项目进行视察并给予了高度好评，本月初该项目也通过了水利部专家评审，领导和专家均建议该项目作为样本工程在全国进行推广。面对全国374个县级市、1470个县、117个自治县、49个旗和3个自治旗等众多行政区，有着数广阔的市场前景。

  最后是智慧水务和电气设备控制管理系统相结合的一个实例，津巴布韦城市供水及污水处理系统改造项目大功率电机软起动，标志着公司产品成功走出国门，服务于世界。由于一期产品的平稳运行，二期和三期设备已达成意向合同。

  (1) 首先，认真（反复）倾听用户提出的各种需求，重点找到解决客户的真实需求的痛点与难点问题，形成细致详实的需求分析报告；

  (2) 按照每个用户的需求定制系统化的解决方案，该方案经过用户及相关专家初审、复审及终审，最终形成实施方案；

  (3) 遵照实施方案，来设计和生产具有帕特尔特色的、高质量的定制化的产品或服务，此环节为公司带来60%左右的利润；

  (4) 将产品实施安装、调试并对用户进行很必要的使用培训，达到预期目标交予用户。

  (5) 由于定制产品的特点，加之企业具有业内权威的技术运维团队，按照运维合同为客户提供专业的运维服务（远程运维服务及移动终端运维服务），此环节将为公司带来持续的营收，为公司贡献30%左右的利润；

  (6) 同时，我们将运用3S技术和云服务系统在产品的全生命周期中进行数据采集。依据相应的大数据特征，为用户更好的提供最佳的运行维护服务。延长设备使用周期，节约用户投资。而同时我增加用户的粘度，把一生一次的生意，做成为一生一世的合作关系。

  总结来说，帕特尔的优点是什么呢？首先，帕特尔拥有着领先的技术，是立足于市场的重要基础，同时具备了优秀的经验比较丰富、能力卓越的市场推广团队，再加之灵活的商业模式及PPP成功的经验推动了帕特尔迅速抢占市场占有率。而丰富的知识产权、扎实的技术储备和深入的校企联合则为帕特尔的持续成长提供了重要保障。公司目前拥有

  30余项专利与软件著作权，每一项均对应具体产品为公司带来持续收益，并仍在不断申请中，为产品创新提供原动力。

  公司拥有一支稳定进取的经营团队，董事长潘政刚教授，总经理潘政春先生均为公司初创团队中的一员，显而易见，初创团队主要由被称为黄金一代的77级、78级毕业生组成。董事长潘政刚哈尔滨工业大学77级本科生，哈尔滨工业大学硕士学位，教授。

  曾任哈尔滨电力职业技术学院教务处主任、电力系教授；黑龙江省电力科技开发中心开发处处长、黑龙江傲立信息有限公司董事长。

  目前公司管理团队均为学士学位以上，包括3名博士，11名硕士及72名学士，负责技术与研发，凸显了我公司技术为本的本质特征。

  下面再来看看智慧水务的市场机会：智慧水务是指水务的信息化、自动化与智能化。我们大家都知道，我国是一个水资源严重缺乏的国家，而且我国水资源利用效率差，每1万美金GDP消耗水量远超世界中等水准，是美国的3倍，日本的8倍，德国的12倍。

  2011年《中央、国务院关于加快水利改革发展的决定》将水利提升到关系经济安全、生态安全、国家安全的战略高度，促使水利设施建设掀起高潮。

  水利投资从“十一五”的7000亿元增加至“十二五”的1.8万亿元，从国家发改委、水利部等方面获悉，我国水利发展“十三五”规划中，全国水利投资规模同比增速有望超过20%达21,600亿元，其中：灌区建设总投资14,627亿元。

  2016年10月，习主持召开中央全面深化改革领导小组第28次会议，审议通过《关于全面实施河长制的意见》，对全面实施河长制作出总体部署、提出明确要求。公司研发的“智慧水环境监控管理云平台系统”，正是公司“智慧水务”产品与“河长制”政策的有机结合点，公司加大研发投入，形成自主知识产权的“智慧水务”拳头产品，充分享受国家“河长制”的政策红利。

  公司要通过智慧水务，使得目前水资源利用的粗犷、盲目、低效、依赖转换为安全、优质、经济、稳定。2016年公司成功中标了“巴彦县沿江提水灌区电气采购及安装工程建设项目”，合同总价为人民币1,283万元。此外，2016年公司相继中标了“黑龙江省农垦系统、水务局等多个水利信息化及自动化工程建设项目。上述项目的中标巩固了公司智慧水务在黑龙江省的龙头地位，同时帕特尔也入选了全国水里系统优秀产品招标中的推荐目录，2016年公司在智慧水务领域签订合同额超1.6亿元，根据目前帕特尔在市场中的表现，可保守推算，未来几年内帕特尔在智慧水务方面营收可达数十亿元。